Kvinnor * ber om mer pengar på arbetet-är bara inte att få det

"Jag fick ett samtal från HR där de sa att den här personen bestämde sig för att gå i en annan riktning med jobbet, och de skulle inte längre behöva mig för att fylla positionen," Dr. Nelson minns. "Jag var ganska ödelagd."

Dr. Nelson, som många kvinnor i färg, inser att förutom att bekämpa könsförskjutning på arbetsplatsen kommer de också att behöva navigera i rasdiskriminering och implicit förspänning vid nästan varje tur. Medan svarta och latina kvinnor ber om kampanjer och höjer i liknande priser som vita kvinnor, får de ofta ogynnsamma resultat. Rapporten om arbetsplatsförhandlingar, kön och intersektionalitet, producerad av Bentley University's Center for Women and Business, bekräftar att de trots ambitiösa karriärmål är mindre framgångsrika än vita kvinnor när de förhandlar om lön och marknadsföring.

Denna verklighet är anledningen till att den vanliga frasen "den värsta de kan säga är nej!"Har mycket olika konsekvenser för kvinnor i färg. Jacqueline v. Twillie, förhandlingskonsult och författare till Lämna inte pengar på bordet: Förhandlingsstrategier för kvinnliga ledare inom mansdominerade industrier, konstaterar att kvinnor i färg, särskilt svarta kvinnor, måste förhandla med en ökad nivå av förberedelser och självmedvetenhet. Hon råder dem att se förhandlingar som en konversation, inte en strid och att äga deras självhäftighet.

"När vi pratar passionerat, ibland är det felaktigt som aggressivt," säger Twillie. "När vi hävdar oss kan det också missuppfattas som aggressivt. Så jag berättar för kvinnor att de verkligen måste vara medvetna om stereotyper som finns och kalla dem ut på ett samtalande sätt ... När jag går in i en förhandling och jag kommer att hävda mig själv, säger jag: 'Jag är Verkligen passionerad om detta, så du kommer att höra mig hävda mig själv att ta itu med alla omedvetna förspänningar som kan vara där, och även återkräva makten i den förhandlingen genom att kalla det vad det är."

Det finns en dubbel standard, överensstämmer Claire Wasserman, grundaren av damer får betalt. "Du kan agera assertivt, men du kan bli uppfattad som aggressiv i huvudsak för att du agerar utanför den sociala normen för hur vi förväntar oss att en kvinna ska agera," säger hon. "Naturligtvis hålls kvinnor i färg till en ännu högre standard."

Det finns en fin linje som kvinnor uppmanas att trampa när de förhandlar om sin lön eller ber om en höjning, Wasserman erkänner-en där de förväntas ödmjukt visa upp individuella prestationer och ledarskapsförmåga utan att överskugga kollektivet. Det är därför hon uppmanar kvinnor att använda sina berättelser, tillhandahålla vittnesmål eller någon konkret feedback för att stödja deras fråga. "Om du verkligen kan visa vem du är i det arbete du gör, hur du arbetar, hur du tänker, dina supermakter oavsett om det är empati eller tålamod eller [du är] detaljorienterad eller din kapacitet att stödja andra människor-det får dig att sticker ut.”

Ariel Lopez, en karriärcoach och VD för KNAC, rekommenderar att du går in i alla samtal som ett värdeförluster, inte från en plats för desperation. "Arbetsgivare kommer att bli snabbare att möta din efterfrågan om du verkligen kan identifiera din hävstång och/eller hur du är ett mervärde till dem," säger Lopez.

Lopez, Twillie och Wasserman betonar förberedelsens kraft. Till exempel kan omfattande forskning om vem du pratar med hjälpa dig att anpassa din strategi och veta hur mycket av en löneförhöjning du rimligen bör förvänta dig. Ett annat tips: Känner till marknadsräntan för ett jobb, även om det är en avlägsen position, och ger alltid ett lönesortiment istället för ett fast antal (vilket hindrar din förmåga att förhandla). Lopez tillhandahåller en enkel formel för att beräkna ditt sortiment: ”Det bör alltid vara 20% mer än vad din baslön är, minimum. Låt oss säga att du tjänar $ 60 000 nu. Jag skulle säga att du vill leta efter $ 80 till $ 100 000 i din nästa roll.”

Även om Bronx-baserade Senior Analytics Manager Coy Griffin kunde säkra en löneförhöjning på 45 000 dollar 2021, till och med stigande från en analytiker till sin nuvarande ledande position, kan hon intyga de utmaningar som kvinnor i färg möter när hon ber om mer pengar. "När jag identifierade att jag gjorde arbete som jag inte fick betalt för talade jag med min chef och jag berättade för henne att jag skulle veta," minns hon. "Jag sa: 'Jag vet att höjningar kommer upp och när jag kontrollerade vad folk gör inom vår bransch skulle jag vilja ha en lön på 70 000 dollar, minimum."

När 26-åringens nya chef kom tillbaka med bara en ökning på $ 5K, lämnade Griffin sin analytikerposition och beskrev situationen som ”en smäll i ansiktet.”Hon skulle sedan gå vidare till en ledande analytiker, där hon kunde förhandla om ett starkare förmånspaket. Även om hon slutade med att lämna den rollen på grund av en övergripande ohälsosam arbetsmiljö, accepterade den afro-heduranska professionella ett erbjudande som betalade $ 30 000 mer än hennes sista position. Hon krediterar att renovera sitt CV för att inkludera sin modetekniska konsultbyrå och ideella företag, uppdatera sin LinkedIn med relevanta certifieringar, verbalisera befintliga kontakter med sina intervjuare och upprepa hennes ledarskapsförmåga under intervjuprocessen. "När jag gick in i intervjuerna såg jag bara till att jag betonade min erfarenhetsnivå," säger hon. "Jag var inte blyg över det alls."

Som statistiken visar kan du göra allt rätt och fortfarande inte hålla fast den eftertraktade höjningen eller positionen på grund av förspänning. Även om Nelson alltid kommer att komma ihåg att hon var professionellt snubbad, har hon gått vidare i sin bransch och löften för att aldrig upprepa vad som gjordes för henne: "Jag minns att jag sa till mig själv att som svarta människor i arbetsvärlden, särskilt som svarta kvinnor, behöver jag För att verkligen vara medveten om hur jag arbetar med dem som kommer upp under mig, så jag fortsätter inte samma beteende och flyttar sina karriärvägar som liknar hur någon försökte förflyttar mig."

Trots de professionella NOS kommer det alltid att finnas möjligheter som väntar, säger Twillie. "Om ett företag eller organisation gav dig ett erbjudande kommer det att finnas andra erbjudanden att komma. Det är inte ett nollsummespel."

Oj Hej! Du ser ut som någon som älskar gratis träning, rabatter för banbrytande wellnessvarumärken och exklusivt brunn+bra innehåll. Registrera dig för bra+, Vår online -community av wellness insiders och låser upp dina belöningar direkt.