Det motintuitiva tricket för att få människor att följa sina löften

Medan studiens fokus var på välgörenhetsgivande, dr. Knowles säger att resultaten kan tillämpa ”i alla miljöer där du vill att någon annan ska göra dig en tjänst.”

"När du ger någon en lång tidsfrist för att göra en uppgift, signalerar detta att det inte finns någon brådskande att slutföra uppgiften. Det ger människor tillåtelse att försena, så gör de det."-Stephen Knowles, PhD, Economist

Men varför verkar ingen tidsfrist vara den mest effektiva? Dr. Knowles studie undersökte inte denna specifika fråga, men han har en teori: "När du ger någon en lång tidsfrist för att göra en uppgift, signalerar detta att det inte finns någon brådskande för att slutföra uppgiften," säger han. ”Det ger människor tillåtelse att försena, så de gör det, och sedan skjuter de ut.”När du inte ställer in en tidsfrist, säger han, det” förmedlar fortfarande brådskande ”-den person du ber förmånen för att bara sätta den på sig själva.

Terri Kurtzberg, doktorsexamen, forskare och professor i förhandlingsstrategier och taktik vid Rutgers University Business School, säger att resultaten är ”plats på.”” Det resonerar med min erfarenhet i klassrummet, ”säger hon. ”Om jag ger studenter tre veckor att göra ett uppdrag kommer de att göra det kvällen innan.”

När det inte finns någon tidsfrist till något, är människor fortfarande medvetna om att det måste göras och kan sätta press på sig själva att arbeta igenom det förr, Dr. Säger Kurtzberg. ”Det är låghängande frukt. Du vill svara omedelbart och kolla in det, så du känner att du har åstadkommit något, säger hon.

Medan forskningen och anekdotiska bevis båda stöder uppfattningen att en kortare tidsfrist i motsats till en längre uppmuntrar människor att göra saker mycket snabbare, dr. Knowles säger att tro att detta är fallet som en konstant kanske inte är den mest effektiva strategin att hålla. "Med en mycket kort tidsfrist finns det varje chans att personen inte har ledig tid innan tidsfristen för att slutföra uppgiften," påpekar han. I det fall du ber om en tjänst, kan någon då vara mindre benägna att kunna hjälpa dig på en snäv tidsfrist, bara i kraft av den snäva tidslinjen du har infört.

Så oavsett om du vet att du behöver en hand som rör sig eller vill ha hjälp med ett arbetsprojekt, kan det vara till hjälp att lämna någon form av tidsfrist från ekvationen. "Om folk vet att de aldrig kommer att få ett ögonblick av press, måste de sätta det på sig själva och de kommer vanligtvis att göra det," Dr. Säger Kurtzberg.

Oj Hej! Du ser ut som någon som älskar gratis träning, rabatter för banbrytande wellnessvarumärken och exklusivt brunn+bra innehåll. Registrera dig för bra+, Vår online -community av wellness insiders och låser upp dina belöningar direkt.