2019 var ett stort år för CBD-men hur går branschen i eran av covid-19?

2. CBD -konsumenter söker produkter som levererar komfort

Under de tidiga dagarna av pandemin, när människor först hängde ner hemma, rapporterade märken att badrelaterade CBD-produkter började flyga från virtuella hyllor. Primas Bath Gem ($ 16) Mineral Soak var varumärkets första produkt att sälja ut i Covid-19-eran, och det fortsätter att vara en toppsäljare på sommaren. Standarddos såg en liknande trend när människor stannade hemma under våren. "Jag kunde inte hålla badprodukter i lager", säger Saniger. "Vi fortsatte att springa ut från dem hela april och maj."

CBD EDIBLES har också visat sig vara populära, vilket ger ny mening till idén om komfortmat. Altwell, Charlotte's Web och Retail Destination Undefined Collective rapporterar alla en upptick i försäljningen av CBD Gummies, medan NoireBuds te är toppsäljare, även i de varmare månaderna. "Jag tror att idén att sitta med din mugg och smutta på något som påminner dig om hemmet ... som hjälpte människor att komma igenom arbetsdagen," säger Gray.

I en bredare mening säger varumärken att produkter som främjar en god natts vila konsekvent sitter ovanpå sina bästsäljare listor. "Number-en-kategorin just nu för oss är sömn, och det var definitivt inte vår projektion-WE-tankes sömn kan vara som en tredje bästsäljande fördel," säger Michael Bryce, tidigare CMO för Coty och medgrundare av nytt CBD Wellness Brand Healist. "Det är förvånande hur många [Sleep] -produkter som köps [på vår e-handelswebbplats] på som 3, 4 på morgonen."

3. Svartägda varumärken vinner i CBD-utrymmet

Enligt Dorian Morris är grundare av odefinierad skönhet, kunder, återförsäljare och investerare intresserade av svarta ägda CBD-varumärken, till stor del mot bakgrund av ett ökat fokus på att stödja och höja svartägda företag efter återupplivandet av Black Lives Matter-rörelsen. Morris säger att eftersom många av hennes produkter har sålt ut i den här tidsramen påskyndar hon sina produktionstidslinjer för att möta efterfrågan, inklusive en relansering av hennes bästsäljande glöd Elixir ansiktsolja. "Det kommer att ha tio gånger mer CBD och några riktigt coola ytterligare botaniska ämnen som Kalahari Melon och Plum," säger hon.

För att mentor och förstärka andra svartägda skönhetsmärken, samarbetade Morris med en mängd andra skönhetsutbredare för Clean Beauty Summer School Initiative. Och odefinierad skönhet, NoireBud och Brown Girl Jane donerar för närvarande en del av sina intäkter till organisationer som stöder svarta samhällen.

Många svartägda CBD-varumärken är också engagerade i att odla en känsla av samhälle bland sina kunder, som vad Brown Girl Jane's Founders har försökt skapa. "Svarta och bruna kvinnor har inte känt att de har sett i CBD -rymden", säger Beauchamp. Hennes medgrundare Jones Kebede tillägger detta är därför ett av varumärkets mål är att tjäna som en systerskap för sina kunder. "Vårt företag är mycket större än bara samlingen," säger hon. "Det är en online -community, det är en offline -community och det är ett stödsystem."

4. Brick-and-mortel-butikstängningar har lett till stora CBD-varumärkespivots

Som en erfarenhetskategori som kräver mycket konsumentutbildning har CBD -varumärken historiskt förlitat sig starkt på IRL -aktiveringar som en del av deras marknadsföring. Dessutom kvarstår stora begränsningar för att marknadsföra och sälja CBD-produkter online, vilket gör e-handel svårt. "Det finns fortfarande begränsningar med Facebook- och Instagram-några varumärken [kan sälja] från deras Instagram, men vi kan inte," säger Assaf. "Några av de dotterbolag vi försöker nå kan inte göra CBD -annonser. Några av de online -återförsäljare som vi gärna vill samarbeta med kan fortfarande inte behandla [betalningar för] CBD. Det är därför CBD- och cannabisindustrin verkligen har förlitat sig på hem- och personliga marknadsföringsinitiativ."Så när Covid-19 stängde av detaljhandeln och live-evenemangen för den bättre delen av 2020, kastades många varumärkes planer i oordning.

Healist övervägde att sätta sin mitten av mars-lanseringen på vent, men beslutade att trycka framåt, med tanke på det förväntade behovet av sina produkter. Det beslutet har dock verkligen mött utmaningar. "Vi hade förväntat oss vara i, skulle jag säga, över 2 000 till 3 000 [butiker] i juli i år. Vi hade planerat en stor kampanj utanför hemmet [reklam] och metrokampanj. Så allt detta måste uppenbarligen avbrytas."Istället har varumärket fokuserat på att bygga bevis för att stödja sina produkternas effektivitet via blinda, konsumenttester i hemmet av fyra produkter. Förhoppningen är att det kommer att bygga förtroende bland kunderna.

För Altwell, som också lanserades i de tidiga dagarna av pandemin, var affärspivoten för framgång både omedelbar och grundläggande. Det vill säga, även om det inte var tänkt att bara vara ett direkt-till-konsumentmärke, är det i princip vad som slutade hända. "Det var initialt riktat mot gym, yogastudior och platser med aktivt livsstil," säger McDonald.

Redan etablerade varumärken har också varit tvungna att flytta sina strategier för 2020 eftersom händelser har utvecklats. Prima hade planer på att lansera i nästan 300 Sephora -butiker i maj, men den milstolpen har nu skjutits tillbaka. För Brown Girl Jane avbröts båda musikfestival-uppträdanden på South By Southwest och Essence Festival (tillsammans med själva evenemangen), och potentiella samarbeten med hotell och andra tegel- och murbrukpartners är på pauser är på paus.

"Vi försöker verkligen ta med samma nivå av butiksupplevelse till online."-Anthony Saniger, Standard Dose -grundare

Standarddos avsedd att öppna en andra butiksläge, men det har lagts på fram till 2021. Återförsäljaren har också uppgraderat sina online -erbjudanden för att spegla IRL -shoppingupplevelsen. "Vi har nu livechatt på vår webbplats så att människor faktiskt kan kommunicera med vår butikspersonal-vi har fått många nya kunder som ber om produkter de aldrig har provat och letat efter utbildningskomponenten," säger Saniger. Standarddos samarbetade också med ClassPass för att flytta sina meditationsverkstäder i butiken och helande sessioner online; Dess erbjudanden gjorde det till plattformens 10 bästa virtuella evenemang, och en drog till och med in mer än 1 000 deltagare. "Vi försöker verkligen ta med samma nivå av butiksupplevelse till online," säger Saniger.

5. Covid-19 har bromsat takten i CBD-förordningen

Under de första dagarna av 2020 väntade CBD -varumärken nya FDA -förordningar för branschen, vilket skulle hjälpa till att skapa standarder kring testning och produktkvalitet. Insiders hoppas att mer reglering kommer att skapa en större grad av legitimitet kring ingrediensen och förtroendet bland konsumenterna. "FDA -kommissionären i slutet av februari hade början av mars ett mycket intressant samtal där han i princip sa:" Hej, vi själva, FDA, måste samla vår handling eftersom konsumenterna vill ha CBD, "säger McDonald. "Han pressade verkligen på att några fler riktlinjer skulle hända förr snarare än senare, och sedan hände Covid. Så vi hade alla förväntat oss att det skulle finnas mycket mer reglering just nu än det faktiskt är."

Som sagt, FDA skickade nyligen en rapport till kongressen kring CBD-felmärkning-och även om det finns lite ny information i den, anser Assaf att det är ett lovande tecken på att en viss aktivitet när det gäller CBD-reglering tystar bakom kulisserna, trots Covid-19. "Det betyder att FDA är medveten och de rör sig, vilket jag tror är positiva signaler."Bryce tillägger att forskare fortsätter att studera fördelarna med CBD och andra cannabinoider, vilket bara kan vara till hjälp när konversationen kring förordningen börjar hämta ånga igen.

Så hur ser CBD -industrins framtid ut nu?

CBD-varumärkesgrundare är överens om att branschen sannolikt kommer att vara väldigt annorlunda som kommer ut från Covid-19 än den kom in. För en sak, säger Saniger, kommer det sannolikt att bli färre nya varumärkeslanseringar under månaderna och åren framöver på grund av den nuvarande ekonomiska situationen. Han tror också att varumärken utan en solid grund kommer att ha svårt att överleva de nuvarande globala kriserna. "Jag kan säga att några av de mindre varumärkena redan börjar ha produktionsproblem, för när vi beställer beställningar kan de ibland inte uppfylla dessa beställningar," säger han.

"Det finns mindre utrymme för fyllnadsprodukter som egentligen inte har någon anledning att vara. Detta är definitivt inte tiden för cannabinoid makron-detta är tiden för de legitima produkterna att lysa igenom."-Jessica Assaf, prima -grundare

Assaf förutspår att nyhet CBD -produkter kommer att falla bort till förmån för dem med stark vetenskap bakom sig. "Det finns mindre utrymme för fyllmedelprodukter som egentligen inte har någon anledning att vara", säger hon. "Det här är definitivt inte tiden för cannabinoid makron-det här är tiden för de legitima produkterna att lysa igenom. Detta är en tid för biotillgänglighet. Detta är en tid för vetenskapen att dyka upp och människor att inse att format verkligen är viktigt. Så jag hoppas att genom utbildning och även mer tillgängliga produkter och format kommer människor att förstå vad som verkligen fungerar och varför."

Slutligen förväntar sig insiders att Black Lives Matter-rörelsen kommer att skapa en välbehövlig social rättvisa Groundswell inom CBD-rymden. "Cannabisindustrin byggdes verkligen på ryggen på de svarta och bruna samhällena som sedan terroriserades av kriget mot droger," säger Morris. "Många gick i fängelse för en botanik som nu är laglig i många stater. Och tyvärr nekas människor tillgång [till möjligheter i rymden] nu när det är lagligt och du kan kommersialisera det."

Jones Agugbin, för en, vill se större CBD-varumärken som drivs av vita män-använda sina plattformar för att kampanj för lika tillgång inom CBD-industrin. För sin del arbetar grundarna av Brown Girl Jane hårt för att säkerställa att branschen är mer mångfaldig under de kommande åren, och de är särskilt investerade i att engagera kvinnor i färg. "Ett av våra mål, även när vi pratar med ungdomar eller är på paneler, tillåter verkligen människor att känna den breda bredd av möjligheter utanför de mer uppenbara," säger Jones Kebede. "Du behöver inte ha en dispensary. Du behöver inte ha din egen CBD -linje. Det finns massor av möjligheter i branschen totalt och det inkluderar allt från lagstiftning kring det till marknadsföringsverktygen som behövs för att stödja ett företag för att förstå bankrörelse."

Slutsats? Branschens framtid kanske inte ser lika ut som för sex månader sedan, men den är fortfarande onekligen ljus.