Hur att vara galen sårbar hjälpte det kosmetika grundare katapult hennes verksamhet

Själva makeupen och hudvård är att undanröja några skönhetsbrister och att stärka ens självförtroende. Så när den nu 40-åriga Jamie Kern Lima barade sin rosacea på live-tv till miljoner QVC-tittare för att bevisa att hennes skönhetsmärke-nu helt berömda IT-kosmetika-verkligen arbetade, hon ändrade spelet och höjde äkthet framför allt annat. Detta var 2010, tillbaka innan #NoFilter och #MakeUpFree Social Media -rörelser verkligen hade tagit tag.

Bara åtta år senare har hennes serie lösningsorienterade kosmetika och hudvård katapulterat till en 1.2 miljarder dollar företag som förvärvades av L'Oréal Paris 2016. Ganska stor, med tanke på Kern Lima skapade i huvudsak varumärket för människor som sig själv som hade svårt att-deal-med hudproblem-en grupp insåg hon aldrig skulle vara en så stor och inflytelserik marknad.

Hon litade på sin tarm när det gäller marknadsföring, förblev motiverad trots att hon hörde ordet "nej" och förblev tro mot sin övertygelse om varumärkets DNA, och därmed blev Kern Lima en kraft att räkna med i skönhetsindustrin. Här, hur att sätta hennes sårbarhet på linjen inspirerade ren magi.

Fortsätt bläddra för att ta reda på hur grundaren av IT -kosmetika kom igång och hennes bästa råd till unga företagare.

Hur ledde din egen hudsårbarhet till att skapa en hudvårdslinje?

Jag var så trött på att köpa produkt efter produkt som inte fungerade, och jag visste att om jag någonsin kunde hitta något som faktiskt gav mig min vackraste hud, det skulle vara livsförändrande. Då insåg jag att det måste finnas så många andra kvinnor där som jag, och så jag drevs av idén att förändra liv. Den passionen är det som startade mitt företag och det har hållit mig igång, och bokstavligen arbetar 100 timmar i veckan och bygger den kosmetika.

Min hud förändrades så mycket i tjugoårsåldern och jag utvecklade ärftlig rosacea (till och med mina ögonbrynen slutade växa tillbaka som ett resultat). Jag insåg att när du har perfekt hud är det lätt att hitta smink som ser bra ut. Men om du har stora porer eller torr hud eller något problem du vill faktiskt omslag, det förändrar allt.

Under en nyhetssändning torkade jag av misstag av mitt ögonbryn där var ingenting jag kunde göra. Jag log bara riktigt stort och fortsatte att förankra ... med ett ögonbryn.

Jag arbetade som TV -nyhetsankare på en morgonshow som sprang från 5 a.m. till 9 a.m., Och under en nyhetssändning torkade jag av misstag mitt ögonbryn i mitten av det där var ingenting jag kunde göra för att du inte får en paus. Jag log bara riktigt stort och fortsatte att förankra ... med ett ögonbryn.

Hur vann du riktiga kvinnors förtroende att dela sina hudvård med hela landet?

Som en kvinna som lider av ärftligt rosacea och hyperpigmentering, vet jag hur svårt det är att hitta produkter som ser bra ut på min hud-så jag visste i min tarm att det var viktigt att ha riktiga kvinnor med verkliga hudproblem visar hur spelförändring av vår produkter är.

Vi fick en chans att gå på QVC och träffa våra försäljningsnummer-eller inte komma tillbaka. Experter rådde mig att använda bilder och modeller som var ambitioner, men min tarm sa till mig att kvinnor var trötta på annonser med kvinnor som inte såg ut som dem.

"Jag bestämde mig för att ta bort min smink på live -TV för att visa min ljusröda rosacea."

Jag gjorde saker annorlunda: Jag bestämde mig för att ta bort min smink på live -TV för att visa min ljusröda rosacea. Och jag kastar modeller som Helen, som är 73, och Alicia, som är afroamerikansk med akne och hyperpigmentering, och Desiree, som har undereye-kretsar oavsett hur mycket sömn hon får. Experterna sa till mig att detta var ett misstag, men det var äkta för vårt varumärke-så jag riskerade allt på vad jag kände var rätt.

Vi gick live med 10 minuter. Jag visade mitt nakna ansikte, liksom de riktiga kvinnorna som jag kastade som modeller-och sedan gick "utsåld" -skylten upp. Jag grät, för kvinnor lät sina röster höras. Jag kommer aldrig att glömma det ögonblicket.

Du hade framgång på QVC. Men återförsäljare var inte så vänliga. Hur hanterade du att få höra "nej" en biljon gånger?

Det största hinderet var att höra ordet, "nej "från nästan varje återförsäljare. Men jag bestämde mig för att det bara betydde "inte ännu."Alla våra viktigaste partners för vår verksamhet idag avvisade oss initialt i vissa fall, flera gånger.

Men vi fortsatte att vara ihållande, med fokus på att verkligen utveckla livsförändrade produkter, och riktiga kvinnor överallt började sprida ordet om varumärket tills vi så småningom fick ett "ja" från varje återförsäljare.

"Du måste bara komma ihåg att din tarm är mer kraftfull än någons råd-så hålla fast vid det."

Vad är ditt bästa råd för karriärkvinnor?

Låt aldrig höra ordet "Nej" motsvarar du i tvivel i ditt eget huvud. Du vet i tarmen när något är rätt. Jag tror att jag är tänkt att göra människors liv bättre och påminna varje person de är vackra genom att vara modiga och visa mitt sanna jag. Många gånger, att göra något störande betyder att ingen annan gör det ännu, så folk kommer att säga att det är fel. Du måste bara komma ihåg att din tarm är mer kraftfull än någons råd-så hålla fast vid det.

Läs upp på en annan Badass Beauty Boss, med historien bakom Lisa Price på Carol's Daughter. Och det är så 7 Wellness Gurus supercharge sina morgnar.