Kraften att sätta en arbetsrelaterad avsikt varje a.M., Enligt Juiceros VD

I den här veckans passform för affärer sätter Well+Goods medgrundare och förläggare Alexia Brue ner med Jeff Dunn, VD för banbrytande kallpressad Juicer Juicero.

När Jeff Dunn tog VD-tyglarna på Juicero i slutet av 2016 var hans första stora drag djärvt även för en start som är mest känd för att ha stört den kallpressade juiceindustrin med sina nya enkelspaket. När han gick in i den avgörande semestersäsongen fattade den tidigare presidenten för Coca-Cola Nordamerika beslutet att skära ut den revolutionära juicers rubrik-värdiga $ 699 prislapp till $ 399 för att se hur minskningen påverkade försäljningen av denna stora biljettartikel.

Slutresultatet? Juicero sålde så många pressar på fyra dagar som de hade gjort under de föregående fyra månaderna.

"Vi hade enorma resultat," säger Dunn. Prisfallet översatt till en tillväxt på 20 procent varje månad, kunder som beställer mer paket mer vecka och spännande fart när företaget skjuter in 2017 och samlar in 120 miljoner dollar hittills.

Gayle King begåvade en juicero till Oprah, som bläddrade för det mattekniska konceptet att ge alla 400 personer som arbetade med En rynka i tiden sin egen juicepress.

Sedan var det Oprah-effekten: Gayle King begåvade en juicero till Oprah, som bläddrade för det mattekniska konceptet att ge alla 400 personer som arbetade på En rynka i tiden sin egen juicer på ett mycket offentligt sätt.

Den presentbara kvaliteten är exakt vad Dunn ser ut för att odla med varumärket i denna era av hypervittnen. "I slutändan är det vi bryr oss djupt om förhållandet till konsumenten", säger han. För detta ändamål fokuserade verkställande direktören på att ge människor den fysiska upplevelsen av Juicero-och företaget i 11 Whole Foods med självbetjäningssaftstänger, och han arbetar med Williams Sonoma som en annan plats som människor kan uppleva produkten innan de köper innan de köper.

Så vad, exakt, gör att Dunn kan göra stora risker på jobbet medan han fortfarande förblir jordad?

Här talar Dunn om att ställa in arbetsrelaterade avsikter, hitta inspiration utanför boxen och använda en to-do-lista för att hålla dig motiverad.

Vad ledde till att du blev VD för Juicero?

Jag har alltid varit i någon form av mat och dryck och distribution, vare sig det är i Big Corporate Life, Venture-Backed-Jag är fortfarande en partner Acre Venture Partners-eller private equity-stödda företag. Jag har gått från koks till morötter. Och tråden som går igenom allt är innovation. Innovation med ett syfte är vad jag har handlat om, och Juicero är ultimat uttryck.

"Jag måste hjälpa människor som kommer från mycket olika världar att se hur sammankopplat det är."

Vad var den största utmaningen du inte förväntade dig att möta på Juicero?

Juicero är mycket teknisk driven, [men] vi har också att göra med jordbrukare-och det kan vara svårt för dem att förstå varandra. Det kräver mycket samarbete. Att trycka luft kommer inte att bli mycket närande, och grönsaker och frukt är bara en vara utan pressen. Så på organisationsnivå måste jag hjälpa människor som kommer från mycket olika världar att se hur sammankopplat det är.

Var det ett viktigt beslut du fattade som var en vändpunkt för Juicero?

Prisreduktionen som vi gjorde för Black Friday, vilket vi nu har fortsatt med, var en stor vändpunkt. Det har varit intressant att se att när människor kan köpa juicepressen för mindre pengar, de slutar få mer av juicepaketen per vecka. I genomsnitt köper kunderna 10 paket per vecka, vilket är dubbel Vad vi modellerade. Detta ger mig mycket förtroende för plattformen. Människor upplever fördelarna med att börja sin dag med en grön juice.

"Människor upplever fördelarna med att börja sin dag med en grön juice."

När det gäller Juiceros egen företagskultur, hur går du promenad som ett hälsoföretag?

Vi serverar vegansk mat till vårt team, ger dem alla pressar och de tar ut 50 procent mindre på paket. Vi vill att de ska ha den vitalitet de behöver för att leva den typen av högpresterande liv som de alla strävar efter. Med hänsyn till alla mina år på Coca-Cola finns det ingen dissonans på Juicero.

Hur börjar du varje dag?

Jag stirrar först på taket och låter mitt medvetande komma tillbaka in i min kropp. Jag tänker på min dag. Övergripande allt frågar jag mig själv vad min avsikt är för dagen. Om jag gör detta tenderar jag att ha en bättre dag. Till exempel kan jag ha många möten med mitt ledarskapsteam, så det kan vara en avsikt om hur laget relaterar till varandra. Kultur slår strategi varje gång. Jag tenderar att tänka mer på kulturer, och detta kommer igenom i mina dagliga avsikter.

"Jag har en iPad med en penna och jag korsar saker från min lista och det gör mig lycklig."

Hur håller du dig jordad och inspirerad?

När det gäller min personliga praxis mediterar jag dagligen. Under stressiga tider tar jag också en promenad utanför. Det bromsar mig. Att vara i en startmiljö, det finns så mycket information som flyger på dig och naturen gör att jag kan syntetisera allt. Min fru är vilda fotografer och hon åker till Afrika två eller tre gånger om året, så jag lever vicariously genom henne lite.

En VD: s to-do-lista är alltid lång. Vad är ditt favoriteffektivitetshack?

När jag har ställt in den dagliga avsikten översätter det till mina att göra-listor. Jag har en iPad med en penna och jag korsar saker från min lista och det gör mig lycklig. Jag har bokstavligen en fjäder i mitt steg när jag snurrar igenom det. Det finns inget ersättare för att göra arbetet. Det finns inget annat. Det handlar om disciplinen att göra det varje dag.

Om du letar efter fler sätt att komma framåt på jobbet, här är vad du bör göra, enligt ditt tecken och hur du utstrålar förtroende.