Hur man förhandlar om din lön när sortimentet är publicerat och varför du definitivt borde borde

Men lönintervall är just det: intervall (och ofta breda). Vissa människor kommer att avveckla nära toppen av det sortimentet, och andra kommer att hamna nära botten och att lära dig att förhandla om din lön när sortimentet är utplacerat kan göra skillnaden i var du kan falla.

”En kvinna kan säga,” Jag tror, ​​baserat på min erfarenhet, borde jag komma in på 50 -procentmärket, ”medan en man är mer benägna att be om toppen av sortimentet.”-Julia Pollak, chefekonom, ZipRecruiter

På grund av "könsfrågan", som hänvisar till människors tendens att be om mer pengar för en roll i lönförhandlingar än lika kvalificerade kvinnor, är det troligt att könslönen kommer att existera för roller med transparenta löner-juster till en mindre storlek, säger Julia Pollak, chefekonom på anställningsmarknaden ZipRecruiter. "Du kan fortfarande se att" fråga gap "var en kvinna kan säga," tror jag, baserat på mina färdigheter och erfarenhet, borde jag komma in cirka 50 procent märket av detta offentliga lönesortiment ", medan en man är mer benägna att be om toppen av sortimentet och återigen få det han ber om.”

Potentialen för återstående lön ojämlikhet-till och med bland öppenhet-är säkert ensam att överväga hur du förhandlar om din lön när sortimentet publiceras. Liksom det faktum att en transparent lön inte betyder ett helt transparent kompensationspaket, som vanligtvis också innehåller saker som betald ledighet, föräldraledighet, flexibilitet på arbetsplatsen, bonusar och aktieoptioner.

I själva verket finns det bevis för att när lönen för lönen evenser ut, är personliga förfrågningar om icke-försäljningsförmåner upp och anställer chefer benägna att bevilja dessa förfrågningar. "Att sätta lön i rampljuset motiverar bara de som ansvarar för ersättning för att flytta sina tilldelningar till ett område som inte är under rampljuset," säger Peter Bamberger, doktor, professor vid Tel Aviv University's Coller School of Management and Editor-in Chef av Academy of Management Discoveries. ”Så att bara rapportera löner är ganska begränsat när det gäller att säkerställa eget kapital.”Återigen, desto mer anledning att överväga hur du fortfarande kan förhandla om din lön för att se till att du får det du är värt, även när sortimentet är offentligt publicerat.

Varför du fortfarande ska förhandla om din lön när sortimentet är publicerat, oavsett var erbjudandet faller

Om ditt erbjudande inte är högst upp i lönebandet kan du använda din kunskap om vridrum till din fördel

Lönens öppenhet tar bort "informationsasymmetri" som länge bevarade jobbkandidater i mörkret om vad de till och med kunde be om eller förvänta sig, säger Pollak. "På grund av arbetssegregering efter kön och ras har kvinnor och människor i färg historiskt varit ännu mindre informerade än vita män om den pågående räntan för vissa högbetalande jobb," tillägger hon och leder dem att be om lite utan att ens inse det.

Även om ett offentligt lönsområde begränsar omfattningen av en potentiell förhandling, ger det dig också värdefull ammunition om ditt erbjudande kommer in under den övre gränsen. Du vet för ett faktum att företaget var villigt att erbjuda mer än de erbjuder dig, varför inte be om det? "Det som många arbetsgivare berättar för oss är att rekryterare som verkligen vill fylla roller på en snäv arbetsmarknad har ett incitament att erbjuda kandidaten toppen av ett publicerat sortiment om de ber om det," säger Pollak.

Om du accepterar en lön i den nedre änden eller mitten av sortimentet utan att förhandla, lämnar du nästan definitivt pengar på bordet. När allt kommer omkring skulle ett företag inte publicera ett toppnummer som de inte var villiga att hedra, eller som var högre än vad de betalar nuvarande anställda i rollen, ”Eftersom detta skulle tvinga dem att ompröva vad de betalar dessa arbetare, säger Dr. Dyster. Och det är en burk maskar som de är osannolikt att öppna.

Om ditt erbjudande är Överst på bandet kan du fortfarande förhandla om mindre transparent förmåner

Precis som alla jobblistor, jobbar jobb med transparenta löneställningar vanligtvis inte alla potentiella möjligheter för icke-försäljningsbelöningar.

Som nämnts ovan är hemligheten för dessa extrafunktioner, ofta kallad ”icke-observerbar kompensation”-saker som inloggningsbonus, kvarhållningsbonus, extra betald ledighet, 401 (k) match, verkställande kompensation-säkert utgör en aktieemission. "Bördan bör inte vara på den anställda, som redan har ett underskott, att veta att fråga om dessa osäkra eller oskrivna bitar," säger karriärsexpert Errol L. Pierre, författare till Vägen upp: Klättra företagets berg som en professionell färg. Men så länge det är verkligheten, är "att dra dessa ytterligare spakar" en viktig del av att förhandla om ett erbjudande när lönen är i det offentliga sortimentet, säger Pierre.

Det är ännu viktigare att överväga och förhandla om dessa kompensationselement när lönen är transparent eftersom arbetsgivare ofta har mer flexibilitet att anpassa dessa spakar än att gå utöver gränsen för ett publicerat lönesortiment.

”Om kandidater som ansöker om en roll börjar be om mer pengar än intervallet föreskriver, vad arbetsgivaren skall Do Is Is Re-scope rollen, gå igenom processen internt för att väga budgetens konsekvenser av det och publicera sedan den nya rollen med ett nytt, högre löneband, säger Pollak. ”Men vad som händer i praktiken är att de bara erbjuder icke-observerbar ersättning, som aktieoptioner eller bonusar, till en föredragen kandidat som ber om en högre lön än de kan ge.”

Hur man förhandlar om bästa möjliga erbjudande när lönesortimentet publiceras

1. Gör lite forskning för att ta reda på om det publicerade sortimentet är, ja, verkligen sortimentet

Det knepiga med löneöppenhet är att företag på många platser frivilligt delar information utan någon verklig skyldighet att hålla sig till den. Även i stater och orter som har antagit lagar om lönöverföring är det inte alltid klart om företag lätt kan straffas för att ge erbjudanden utanför publicerade sortiment.

Tänk till exempel på språket i New York Citys lag, som ber företag att tillhandahålla ett "god tro" -lönen, säger Pierre. ”Det är inte exakt klart hur du skulle definiera det.”För företag som verkar i flera orter eller stater är det inte heller klart om de måste publicera olika olika områden som är relevanta för kandidater på varje plats, tillägger Pierre. ”Ofta är intervallen riktad, och du bör inte tro att du är avslutad överst.”

Dr. Bamberger föreslår att alla som vill förhandla om ett erbjudande-särskilt kvinnor och människor med färg-inte förlitar sig enbart på publicerade intervall av dessa skäl. Istället säger han att kolla in webbplatser som Glassdoor och PayScale för att få en mer fullständig bild av hur utbudet för en given roll ser ut.

”Beroende på din individuella unikhet kan du ha förmågan att positionera dig annorlunda än andra som kommer in i samma roll.”-Peter Bamberger, doktorsexamen, professor i management, Tel Aviv University

"Vissa organisationer kan vara mer flexibla när det gäller vissa roller, och beroende på din individuella unikhet och förhandlingsmakt kan du ha förmågan att positionera dig annorlunda än andra som kommer in i samma roll," säger Dr. Bamberger. ”Med andra ord kanske du kan hävda att den roll du anställs för inte nödvändigtvis är den roll som anges i inlägget, och att det är något mellan den positionen och en annan med ett högre sortiment.”Beroende på din kreativa inramning kan det vara möjligt att driva ditt erbjudande ovanför det angivna mössan.

2. Be om toppen av sortimentet och motivera med din erfarenhet

Ett publicerat sortiment är en informationsgåva: Företaget berättar för dig om vad de är villiga att erbjuda, så det finns ingen anledning att inte ta dem till sitt ord och be om en lön vid den övre gränsen, enligt Pollak. Chansen är stor att det toppnumret fortfarande är ett konservativt och mycket genomförbart nummer för dem att slå.

"Du kan direkt ringa ut dina styrkor och erfarenhet för att stärka frågan, så att det är tydligt varför du tror att du förtjänar det högsta antalet," säger Pollak. Om arbetsgivaren av någon anledning inte kan matcha sitt eget toppnummer, lämnar du det till dem för att säga: ”Hej, av budgetskäl eller av betalningsförmåga är vi villiga att ta dig in på detta belopp , men vi kan kompensera dig i dess.

3. Glöm inte de icke-transparenta förmånerna

På tal om extrafunktioner är det viktigt att överväga hur din blivande framtida arbetsgivare annars kan göra ditt liv enklare när du är i förhandlingspositionen att vara kandidat som de är angelägna om att anställa (på en snäv arbetsmarknad, inte mindre). Att fråga om annan ersättning visar både att du känner till ditt värde och att du respekterar företagets angivna lönerbjudande.

Det viktiga är att paddla på frågan med positivitet och göra det klart hur redo du är att gå med i företaget om din begäran beviljas, säger Pollak. "Du kan säga," Jag älskar verkligen den här rollen, men det finns bara ett problem: Jag måste flytta från den här staden till den staden, vilket kommer att öka mina levnadskostnader. Jag accepterar ditt erbjudande om du kan lägga till denna omlokaliseringsbonus.'Eller,' Jag är verkligen upphetsad över att arbeta på det här företaget, men jag har ett barn och kommer att behöva betala för barnomsorg under dessa timmar om jag inte kan komma in på kontoret klockan 10 a.m., istället för 9 a.m., Efter att ha släppt dem i skolan. Om vi ​​kan komma överens om det, accepterar jag gärna direkt.''

Att klargöra exakt vad extra förmån eller boende skulle göra dig lycklig erbjuder arbetsgivaren en säker väg till ett accepterat erbjudande och en roll som är fylld är i slutändan vad ni båda vill ha.

Wellness Intel du behöver utan BS som du inte registrerar dig idag för att ha de senaste (och största) välbefinnande nyheterna och expertgodkända tips som levereras direkt till din inkorg.