ClassPass förändrar sin affärsmodell på ett enormt sätt

ClassPass meddelade idag att det gör några stora förändringar i sin mycket talade affärsmodell, och de kommer sannolikt att påverka nuvarande och nya medlemmar såväl som fitnessstudioägare på stora sätt.

Den största förändringen är införandet av ett fem-klasspaket på alla sina marknader över hela landet, som kommer att finnas tillgängligt utöver sina obegränsade månatliga medlemskap.

"Vi skapar en enklare startpunkt för nya användare som har aptit på butikskondition, samtidigt som vi upprätthåller förmågan att fortsätta erbjuda en exceptionell upplevelse för dem som älskar vår obegränsade produkt," säger VD och medgrundare Payal Kadakia och noterar att A En storlek-passande medlemskap är inte längre tillräckligt olika för att tillgodose alla klasspassmedlemmarnas behov.

Medlemmar kommer nu också att kunna köpa enskilda rabatterade klasser i Studios via ClassPass för att komplettera deras träningsschema efter att ha träffat månatliga gränser. (Bostons priser ökar också till en rejäl $ 180 per månad för Unlimited, jämfört med NYC och LA: s $ 125. Tyvärr, Boston.)

ClassPass rullar ut rabatterade femklassiga förpackningar och enskilda klasser på alla sina marknader över hela landet.

Medan ClassPass demokratiserade den tidigare otillgängliga Boutique Fitness -scenen för mindre rika konsumenter med sin obegränsade träningsklassmedlemskapsmodell, står det också inför en hel del kritik från vissa studioägare, som säger att det gör ont i branschen efter devalverande fitnessklasser och gör det svårt för dem För att få slut på mötet, eftersom de flesta användare inte konverterar till vanliga kunder. (ClassPass säger att de har 96 procent kvarhållningsgrad bland studior.)

Förra veckan skadade ClassPass -chefer kontrollen i London efter att populära studior sa att de avbröt sitt partnerskap baserat på en förändring i intäktsstrukturen, enligt Welltodo. Företaget tillkännagav också nyligen anställning av sin första CMO och CTO.

Så hur kan dessa senaste förändringar skaka saker?

Införandet av fem-klasspaketet (till $ 75) kan hjälpa till med vissa studio klagomål eftersom konsumenterna kommer att betala mer per klass (och därför är kunder med högre värde), och det lägger till ett alternativ som hjälper klasspasset att locka ett bredare utbud av medlemmar.

Högre månatliga medlemspriser i Boston kan signalera ökningar i andra städer.

Och Kadakia säger att data har visat att användare har stort intresse av att återvända till favoritstudior efter att ha träffat månatliga gränser men sällan går utanför plattformen för att köpa klasser direkt från studior, så att erbjuda förmågan att köpa extra rabatterade klasser via ClassPass kan hjälpa Studios. "ClassPass gör det möjligt för studior att få inkrementella intäkter genom att fylla ytterligare osålda platser till användare som annars inte skulle ha köpt genom att göra det lättare att hantera bokningsprocessen," säger hon.

Det högre månatliga priset i Boston verkar också tyder på att priser på månatliga medlemmar snart kan öka i andra städer, även om ClassPass inte kommer att bekräfta detaljer. "Vi har inte specifika städer eller tidslinjer att dela vid denna tidpunkt, men vi kommer att fortsätta att utvärdera och analysera prissättning och paket på stadsbasis för att avgöra vad som bäst ges den olika dynamiken för varje specifik marknad som givna faktorer som klasspriser , studiodensitet och medlem av medlemsanvändning, säger Kadakia.

Ta reda på ett annat företag som allvarligt kan förändra hur människor bokar fitnessklasser.