Hur man förhandlar om din lön och vet vad du ska * verkligen * tjäna

"Jag är rädd att de inte kommer att gilla mig."
Vi villiga att vara "The Good Girl", för att vara trevlig, att inte störa. Det är inte konstigt att många kvinnor fruktar lönförhandlingar av rädsla för att pissa på den andra personen.

Här är vad du kan göra: Istället för att titta på förhandlingarna som en vinst-förlora kan det vara en win-win. Det är en möjlighet att också se super professionell ut. Att gå självförtroende, knäppt, och med ett väl undersökt fall som presenteras på ett respektfullt, tankeväckande sätt kommer att få dem att tänka, Fan, jag vill att hon ska göra det för mitt företag.

"Tänk om jag tappar möjligheten?"
Chansen att de upphäver möjligheten eller avfyrar dig är extremt smal. Varför? Att förlora dig är väldigt dyrt eftersom det innebär att lansera eller fortsätta en sökning efter en ny kandidat. Så här är hur man hanterar denna oro. Se först till att du har besparingar. Att ha en ekonomisk kudde bör ge dig förtroende för att vara stark i din förhandling. Sedan intervju någon annanstans. Lägg aldrig alla dina ägg i en korg, trots hur illa du kanske vill ha jobbet.

"De har inte tillräckligt med pengar."
Ibland får ingen mängd förhandlingar de pengar du vill ha. (Detta är särskilt fallet i ideella organisationer.) Här är de goda nyheterna: det finns andra icke-monetära saker du kan förhandla om. Var beredd att diskutera full kompensationsmore på detta senare!-och fråga när du kan besöka denna diskussion. Var noga med att fråga vad de behöver se från dig för att få den höjningen, marknadsföringen osv.

"Jag känner mig lycklig."
Återigen beror denna tro till stor del på hur flickor socialiseras. Det finns en skillnad mellan att vara tacksam och ha tacksamhet, så se till att du inte lägger dig under anställningschefen bara för att du känner dig lycklig att ha möjlighet. Kom ihåg att förhandlingar är en naturlig och förväntad en del av att få ett jobb. Det är ett utbyte mot varor och alla gör det. (Fråga dig själv: Skulle en man vara orolig för detta?)

Ta reda på vad du är värd

Att veta hur mycket man ska ladda kan vara svårt. Det finns en gazillion -webbplatser där ute, men det finns på något sätt antingen för mycket eller för lite information, och det är aldrig riktigt relevant.

Var man ska titta

• När det gäller resurser online är PayScale en personlig favorit.
• Företaget självt. Försök att ta reda på hur ekonomiskt bra företaget klarar sig. Om det är ett offentligt företag, en ideell eller regeringen, måste de göra den informationen tillgänglig. Du kan också gå igenom LinkedIn och se hur snabbt människor blir befordrade (och vilken typ av person de är), för att få en känsla av vem som flyttar upp och hur snabbt de gör det- förutsatt att de får lön höjer längs vägen.

Vem man ska fråga

• Få vänner med rekryterare och headhunters; De är en skattkista av information.
• Nå ut till dina alumner eller sorority -nätverk.
• E -posta vänner till vänner till vänner och be dem att antingen ansluta dig till eller skicka ett meddelande till människor i deras nätverk som är i din bransch: "Jag forskar för att ansöka om ett nytt jobb, och jag tror att du har lite info som kan hjälpa mig. Skulle du vara villig att dela en Ballpark -lön med mig?''

Med det sagt, se till att lönen du letar efter är förankrad i sammanhang: jag.e., Storleken på företag, plats, års erfarenhet, kompetensuppsättning osv. Till exempel insåg en riktigt begåvad konstledare vän till mig som bor i Minneapolis, att hon kunde debitera sina San Francisco -klienter mer.

Välj dina nummer

Nu när du har gjort din marknadsundersökning väljer du tre nummer som kommer att vara dina parametrar under förhandlingarna:

• Det högsta antalet du kan säga utan att skratta ut och skratta.
• Ett nummer du skulle känna bra för att få.
• Din slutlinje. Det enda sättet du verkligen kan veta detta är genom att göra en budget för vad som krävs för att vara du och vilka livsstilsoffer du är villig att göra för denna möjlighet.

När du går in i förhandlingarna, börja med toppnumret och antar att de kommer att motverka dig med något under din slutlinje. Antag att du kommer att hamna närmare ditt mittnummer, men vad du än gör, börja inte förhandla dig själv.

Vet hur man skryter

Antag inte att din chef vet varför du är fantastisk. Du måste göra ett övertygande fall som beskriver hur du har bidragit till företagets framgång, oavsett om du förhandlar om ett nytt jobb eller ditt nuvarande. Men det kan ibland känns super besvärligt att sjunga dina egna beröm. Här är några sätt att komma över det:

• Välj tre prestationer. Dessa bör visa korn, kreativitet och entusiasm. Bonuspoäng Om du direkt kan binda dem till den nedersta raden-men om inte, visa hur de bidrog till ditt teams hälsa eller flyttar nålen på något sätt.
• Det handlar inte alltid om de uppenbara vinsterna. Om du har problem med att komma med dina prestationer, tänk på de stora hinder du mötte i ditt jobb och hur du löst för det. Trots resultatet hade du mikrovinnar på vägen som du kan berätta en historia om att du ser bra ut.
• Vet vad som gör dig du. Även känd som "oförstörbara krafter", detta är immateriella egenskaper som du kanske inte sätter på ett CV utan hjälper till att bidra till ditt företags hälsa och framgång. Tänk på saker som sociala och interpersonella färdigheter, ett stort nätverk, klientanslutningar, ledarskap och teambuilding-förmågor.
• Prata om framtiden. Fokusera inte bara på vad du har gjort tidigare; få dem glada över vad du kan göra för dem i framtiden.

Förhoppningsvis känner du dig beredd på din förhandling, så håll dig uppdaterad för nästa artikel om vad du ska säga under den!

Grundaren av Ladies får betalt, Claire Wasserman är en utbildare, tränare och podcaster som hjälper kvinnor att navigera i sina professionella alternativ för att hitta uppfyllande karriärvägar.

Gör 2018 till ditt hälsosammaste, lyckligaste och rikaste ännu-med lite hjälp från Well+Good's (Re) nyårsprogram!