Bra@arbete sålde jag mig själv kort när jag förhandlade fram min lön?

Jag har lyckats med många människor, mestadels kvinnor, och jag har sett ett överraskande antal acceptera löner som var väldigt under deras talanger och erfarenhetsnivå. Det du måste komma ihåg om din arbetsgivare, oavsett om det kommer till löneförhandlingar eller något annat, är att de alltid är på sin egen sida. De är inte på din sida. Du tillhandahåller en tjänst till dem som gör att de kan nå sina mål, och företaget kommer alltid att prioritera dessa mål framför ditt välbefinnande och känslor.

Om du ber om 10 000 dollar mindre än vad som budgeterades för en roll, kommer många chefer och HR -människor att salivera över din okunnighet och deras smala besparingar, eftersom någon verkställande som sitter vid ett förgyllt skrivbord på ett högre våning kommer att ge dem en klapp på baksidan för Kommer in under budget detta kvartal.

En sak som nästan varje företag har gemensamt är önskan att hålla sig till en budget. Din chef kan vara en underbar person som värderar dig som människa och arbetare, men för deras chefer är du en linje på ett kalkylblad med ett dollar som bifogas. Om du ber om 10 000 dollar mindre än vad som budgeterades för en roll, kommer många chefer och HR -människor att salivera över din okunnighet och deras smala besparingar, eftersom någon verkställande som sitter vid ett förgyllt skrivbord på ett högre våning kommer att ge dem en klapp på baksidan för Kommer in under budget detta kvartal. Det låter kallt, men det här är affärer, inte dagvård.

(Bra chefer kommer att försöka att inte underbetala arbetare som de värderar, inte bara för att det är rätt sak att göra utan också för att det kostar mer att ersätta någon som lämnar om ett år för en bättre betalande position än för att hålla dem lyckliga i många år och förhindra omsättning.)

De viktigaste lönförhandlingarna du gör under din karriär inträffar när du startar ett nytt jobb. Denna siffra är så avgörande för din livslängd i ett givet jobb eftersom företag ofta kvantifierar höjningar i procent av din nuvarande lön, och om du kommer på väg till början kan det ibland vara omöjligt att göra det på ditt nuvarande jobb. Säg att du tjänar $ 50 000 men inser att du borde göra närmare $ 70 000. Din chef måste då motivera en höjning på 40 procent åt dig. Och 40 procent låter mycket högre än $ 20 000. Vilka företag dole ut 40 procent höjningar? Mycket, mycket få.

Det är därför, om du gör mindre än du är värd, kanske du måste hitta ett nytt jobb. Jag säger inte att du inte kan få den 40 -procentiga höjningen, men företaget kanske är osannolikt att ge det till dig om du inte tvingar deras hand genom att få ett nytt erbjudande för det beloppet eller högre. Som sagt, om du gillar ditt företag är det alltid värt att be om vad du vill innan du investerar din energi i en dränerande jobbsökning. Du behöver bara ta reda på vad du ska tjäna och tänka noga på hur du ber om pengarna.

Hur kommer du att känna om du får reda på att någon med samma nivå av erfarenhet tjänar $ 10.000 mer? Det kommer förmodligen inte att fylla dig med lycka för dem.

Det bästa sättet att ta reda på vad du borde göra är att ta reda på vad andra människor på företaget på din nivå tjänar i ett jobb som är samma som eller liknar ditt. Du kan ta reda på detta genom att fråga dem eller människor ovanför dem som skulle veta och berätta för dig. där är Risken att fråga på dina nuvarande jobbpersoner kan bli förolämpade eller berätta för andra att du fiskar efter denna information (underskattar aldrig hur skvallra kontor kan vara). Den andra risken är att du får reda på att en kamrat gör mycket mer än du. Hur kommer du att känna om du får reda på att någon med samma nivå av erfarenhet tjänar $ 10.000 mer? Det kommer förmodligen inte att fylla dig med lycka för dem.

Du bör också undersöka ditt företag. Fråga vänner och kontakter i din bransch vad deras företag betalar för någon av din erfarenhetsnivå och kompetensuppsättning. Du kanske får reda på att ditt företag tenderar att underbetala för branschen, vilket är ett dåligt skylt-kommer förmodligen inte att vända denna trend bara för dig och du kommer förmodligen aldrig att göra så mycket där som du kunde någon annanstans.

Se till att de människor du frågar inkluderar en blandning av män och kvinnor. Om du får reda på en man på ditt företag som gör samma jobb som du tjänar mer än du, kan du ha ett diskrimineringsanspråk mot ditt företag. Du kanske inte vill sluta och sträva efter en stämning mot dem, men det kan vara ett kraftfullt förhandlingschip i dina förhandlingar. (Mer om det på lite ...)

När du har gjort allt ditt faktum och har en bra uppfattning om vilken typ av lön du ska tjäna, måste du gå och be om pengarna. Du kommer att bli frestad att gå till din chef och säga: ”Stacy sa till mig att hon tjänar så mycket pengar och jag tycker att jag borde tjäna så mycket pengar också.”Även om din chef är den kallaste kvinnan i världen, kommer hon sannolikt inte att reagera bra på detta. När anställda skvallrar om sina löner och börjar ta reda på att inte alla betalas i en helt lika skala skapar det bara problem för en chef. Du har nu orättvist dragit Stacy in i ditt problem. Sa du till henne att du skulle berätta för din chef att hon berättade vad hon tjänar? Hon skulle förmodligen inte vilja vara en del av din förhandlingstaktik, och din chef kan nu se henne som ett skvaller och inte lojal.

Kom ihåg att om någon gör dig ett erbjudande vill de mycket anställa dig.

Ett bättre sätt att prata med din chef är genom att säga något som: ”Jag har gjort en del forskning om vad andra människor av min erfarenhetsnivå och kompetensuppsättning tjänar, både på det här företaget och utanför det, och det har kommit till min uppmärksamhet att jag är 10 000 dollar underbetalda. Jag tror att jag är en värdefull tillgång här. Jag har åstadkommit X-, Y- och Z -saker och vill känna mig motiverad att fortsätta att vara en toppartist här. Finns det något du kan göra för att få min lön upp till där den ska vara?”

Om du tror att du diskrimineras eftersom Todd på kontoret över gör samma jobb som du men tjänar mer pengar, kan du också ta upp det. Kom ihåg att din chef inte är en advokat, så du behöver inte anställa en advokat eller skicka ett läskigt brev. Du kan helt enkelt säga något som: ”Det har kommit till min uppmärksamhet att en man på företaget som gör mitt samma jobb tjänar en hel del mer pengar än mig. Jag har åstadkommit X, Y och Z här och känner att jag förtjänar att tjäna samma.”Din chef bör rapportera ditt klagomål till HR omedelbart (om hon inte gör det, bör du rapportera ditt klagomål till HR, men försök först till din chef). Du kanske måste ge upp Todds namn, eftersom företaget måste överväga giltigheten av ditt påstående, och de måste veta vem du jämför dig själv med för att göra det.

Helst gör du all denna forskning innan Accepterar ett jobb. Kom ihåg att om någon gör dig ett erbjudande vill de mycket anställa dig-och du har inget att förlora genom att fråga om vad du är värd.

Amy Odell är journalist och författare som bor i New York. Hon är den tidigare redaktören för Cosmopolitan.com, som blev en av de mest populära och prisbelönta platserna för tusenåriga kvinnor under hennes mandatperiod. Hon brinner för att mentorera människor som börjar i sin karriär. Hon kommer från Austin, Texas.

Följ henne på Twitter, Instagram och Facebook.

Har en karriärfråga för Amy? Skriv oss på [email protected].

Det finns ingen tid som nuet att be om en höjning: i själva verket försenar konvo allvarligt kostar dig. Och om du vill göra en förändring kan du prova den här veckotualen för att landa ditt drömjobb på nolltid.