Dames medgrundare gjorde dina sexleksaker objektivt chic, och duon är precis igång

Jag började göra vibratorprototyper i mitt kök med silverdollar mynt och plastfolie. Samtidigt tänkte Janet också på att starta ett sex-toy-företag.

Janet Lieberman, medgrundare och CPO (bild ovan, till höger): Jag tog examen från MIT med en examen i maskinteknik 2007. Jag arbetade på en rad produkter-allt från dammpannor till 3D-skrivare innan jag bestämde mig för att starta Dame. Det hände när jag märkte att vibratorer inte utvecklades eller tillverkades enligt samma standarder som andra konsumentvaror, eftersom jag inte fick samma kvalitet som användarupplevelse eller värde för min dollar som jag hade förväntat mig från någon annan elektronisk. Jag insåg att jag hade färdigheter och bakgrund för att kunna ändra det.

AF: Det tog bara ett frukostmöte för att veta att vi hade de kompletterande färdigheterna för att starta något speciellt.

Ett primärt mål med Dame -produkter är att skapa verktyg för att stänga nöjesgapet. Vad saknade nöjesmarknaden innan varumärket träffade scenen?

AF: När vi först började var vi ett av få företag som leddes av personer med vulvas som gjorde sexleksaker, och vi förstod från första hand den anatomi vi utformade för. Sexleksaker marknadsfördes också främst som en nyhetsprodukt, och vi ville designa för en värld där vibratorer inte är något du bara ger som en gaggåva. Det borde känna sig bra att köpa en vibrator för dig själv, dina vänner, dina partners och du borde kunna köpa något som både kommer att fungera bra och se bra ut på din nattduksbord.

"Sexleksaker marknadsförs främst som en nyhetsprodukt, och vi ville designa för en värld där vibratorer inte är något du bara ger som en gaggåva."-Alexandra bra

Vad är Dames mest populära produkt?

AF: Eva-nu på sin andra iteration, Eva ii-är vår första och mest populära leksak. Det är en handsfree klitorisvibrator som kan bäras under penetrativt sex, eller när du vill använda dina händer för något annat (som solo, i duschen).

Vad sägs om den snabbast växande produkten när det gäller försäljning?

Jl: Pom, en flexibel vibrator som vi släppte i slutet av 2018, har tagit sin plats med Eva och Fin som våra bästsäljare.

Dame Products har verkligen innoverat utrymmet för sexuell brunn i samband med diskussioner om kvinnors nöje att vara mindre stigmatiserade med varje år som går vidare. Har samhället, och mer specifikt könsmarknaden, har gjort framsteg mot att stänga nöjesgapet?

AF: Kvinnors nöje har kommit in i mainstream. Du kan hitta Dames produkter i Urban Outfitters, Goop, Revolve och Free People; När vi lanserade på Revolve blev vi den mest sålda skönhetsprodukten på en dag. Att ha leksaker för sex tillgängliga på samma platser där du köper andra produkter för din självvårdsrutin är definitivt ett steg mot att prioritera kvinnors nöje.

JL: Ja, och verkligheten att en majoritet av människor med vulvas behöver klitorisstimulering för behagligt sex är mycket mer förstått än det var för ett decennium sedan. Det öppnar upp dörrar för så många människor med vulvas för att utforska sex med klitoris touch, med eller utan penetration.

När det gäller könsmarknaden skapas fler sexuella välbefinnande företag förbi Människor med vulvas, för Människor med vulvas. Dessa företag utformar produkter med en medvetenhet om behoven hos de människor de utformar för, vilket fram till nyligen inte var fallet i vår bransch. Denna kollektiva insats ökar definitivt standarden för produkter, vilket innebär att fler människor introduceras till en specifik design som passar deras behov.

AF: Ändå tror jag att vår kulturs gemensamma förståelse för sex fortfarande är ganska heteronormativ och manlig centrerad. Som företag har vi upplevt detta mest direkt med i sig sexistiska annonsregler. Detta inkluderar socialmediaplattformar som Facebook och Instagram, fysiska utrymmen, som MTA, och vi har också blivit avvisade av banker och kontorsutrymmen. Det är tydligt att företag som skapar produkter som är inriktade på mäns sexualitet inte står inför dessa hinder. Så medan vi absolut ser fler samtal om kvinnors nöje och verktyg för att förbättra det, har vi en hel del utbildningsarbete att göra.

Låt oss prata om MTA -stämningen som inlämnats av Dame för diskriminering i reklam. Vad händer med den historien för närvarande? Och har situationen förändrat något fokus för Dame -produkter i allmänhet?

AF: Vi kan säga att det fortfarande händer! Stämningar är en lång process. Men jag tror inte att det har skiftat vårt fokus i sig. Om något, känner vi starkare än någonsin att denna rättegång är en avgörande del av att föra sex in i den offentliga konversationen, varför vi började Dame. Denna ansträngning för att ändra policy har blivit lika viktig för vårt uppdrag som att göra leksaker för sex-i faktiskt, kanske ännu viktigare: att låta sex leva i skuggorna tjänar inte någon, det hindrar faktiskt vår förmåga att ha hälsosamma sexliv.

Vad är målet med stämningen?

JL: De vaga och sexistiska skälen bakom MTA: s vägran att visa att våra annonser inte bara hindrar många företag som våra från att odla sina företag, utan deras censur är en kränkning av rättigheterna. Annonser är oerhört inflytelserika för vår kultur och vi vill stå upp för behov och önskningar från vulva-spakare överallt.

Det är nödvändigt för oss att ändra den samhälleliga missuppfattningen att sexuellt nöje för femme-identifierande människor är "olämpligt" samtidigt som man stöder mäns sexuella nöje som väsentligt för deras hälsa och välbefinnande.

"När vi utvecklar någon av våra produkter tillämpar vi omfattande forskning, iterativ design och-kanske viktigast av allt-empati."-Janet Lieberman

Vad är processen för att utveckla nya Dame -produkter?

JL: När vi utvecklar någon av våra produkter tillämpar vi omfattande forskning, iterativ design och kanske viktigast av allt-empati. Genom vår Dame Labs -community blir våra kunder faktiskt en del av vår produktutvecklingsprocess. Vi undersöker den gemenskapen för att hjälpa till att vägleda vad vi gör och hur vi utformar det. Vi arbetar för att humanisera ett produktutrymme som inte alltid pratar med den publik det tjänar, så konsekvent kommunikation med våra kunder är en enorm del av det.

Vi pratar med experter, butiksägare och terapeuter för att se vad de ser som trender och behov. Vi testar och analyserar konkurrentprodukter för att se vad som fungerar och vad som inte gör det. För de flesta produkter designer och prototyper olika koncept för att bestämma den bästa designriktningen och herrar sedan dessa mönster genom användartestning och tillverkning.

Hur har utvecklingsprocessen förändrats sedan Dame -produkter lanserades?

JL: Från första dagen har testfeedback drivit design. Innan vi ens träffades hade Alex redan upptäckt att Eva behövde vara kompatibel-Aka Bendy-om det skulle passa till och med en uppsättning labia, än mindre många, eftersom den måste röra sig med bäraren. Vi gjorde fem omgångar av alfa- och betatestning för EVA, där vi upptäckte att förändringar av en millimeter eller mindre kunde ha enorm inverkan på passformen.

En av mina favoritskillnader mellan var vi är nu och där vi började är storleken på vårt samhälle i Dame Labs. När antalet frivilliga du har ungefär är lika med antalet testare du behöver, som det gjorde för EVA, kan du inte se till att testpoolen är demografiskt balanserad. Nu, när vi ringer till frivilliga, kan jag se till att vi testar med en rad åldrar, erfarenhetsnivåer, etniciteter, kroppstyper, sexuell läggning eller något annat som kan vara nödvändigt för en viss produkt.

Hur har försäljningen av produkter förändrats under åren?

AF: Inom ett år efter att ha startat företaget sålde vi mer än 10 000 vibratorer och uppgick till över 1 miljon dollar i intäkter. Nu har vi sålt över 150 000 produkter, och vi är i återförsäljare runt om i världen.

JL: Var Vi säljer är en så stor förändring som Vad Vi säljer. Sedan vi startade företaget 2014 lägger fler och fler återförsäljare inom mode-, hälso- och skönhetsindustrin. Och även om vi inte skulle ha kunnat komma dit vi är utan återförsäljare, är de flesta av våra försäljningar idag direkt till konsumenten via vår webbplats.

Vad kan vi förvänta oss att se från Dame -produkter nästa år och därefter?

AF: 2019 var ett stort år för oss eftersom det var första gången vi utvidgade vår produktlinje utöver vibratorer. Vi har nu en positioneringskudde, en leksak förvaringspåse och en aloe-baserad smörjmedel med en halkhylsa. Det finns så många delar av sexuell välbefinnande att utforska, och vi är verkligen glada över att kunna utöka vad vi kan erbjuda människor genom att följa fler mainstream -återförsäljare, fortsätta att arbeta med reklambegränsningar och naturligtvis genom att utöka vår produktlinje. Vi har några riktigt spännande saker som kommer ner i rörledningen för 2020 som jag är glad att dela med världen.

Sexuell kultur utvecklas alltid. Även om vi en dag kan säga att nöjesgapet är stängt kommer det säkert att finnas utrymme för tillväxt i andra områden i våra sexuella liv. Vårt mål är att kommunicera att investeringen i sexuell tillväxt av alla slag är lika viktig som någon annan del av din hälsa och välbefinnande.

Alex och Janet är två kraftverk som formar vad wellness egentligen betyder. Nyfiken på andra? Kolla in vår lista över 2020 -växlarna här.